第22章 首战失败

　　“云龙，你别急，慢慢说！”张曼月脸上冷汗横流，嘴上说叫男人不急，她自己心里则宛如烈火焚烧！

　　她怎么也不明白，和众人在一起的时候，华云龙的表现可说是超人的完美，为何一个人单独行动就失败了呢？

　　十天前，经过初步的筛选，此次所招的20个人，最后留了五个，算上华云龙一共就6 个人。人选决定之后，刘明权不再过问培训与示范之类的事情，把所有的事情全交给张曼月处理。 

　　前面九天，张曼月带着华云龙6 个人转战西安六大主城区。

　　以各种方式接近目标，用不同的开场白表达来意，总体而言，众人的表现都不错，特别是华云龙的表现几乎已达完美的境界。

　　昨天，张曼月放他们一天假，划分好各人的片区，六个人负责六大主城区。

　　华云龙因特殊关系，分到离公司最近的新城区，其它五个区则由古天5 人一人负责一个。

　　今天是华云龙，也是其他五人单独行动。张曼月在公司刚向雷天报告完这几天的成绩，正准备出门，没想突然接到华云龙的电话。

　　电话里，男人非常沮丧的说，他失败了，而且是非常的惨痛！一连试了近10家，结果次次都没有成功！

　　可恨的，每个目标交谈不到三句话，对方就以各种借口离开或把他轰出门了。

　　其中有一家最为突出，华云龙进去的时候，对方正在打电话，让他过会儿再去。

　　华云龙不知对方是真是假，结果老老实实的在外面等，但他也不是傻的。

　　大约过了四、五分钟，华云龙又直接闯了进去，得到的回复与上次一样……

　　如此这般，华云龙反反复复的接着进去了8 次……

　　不知对方是烦了，或者说真的有事，在华云龙第九次进去的时候，对方关让离开了。华云龙并没有放弃，如影随形的跟着对方出了门。

　　哪知对方是有车一族，出了公司大门，华云龙就是只有白瞪眼，看着对方扬长而去……

　　如此怪事，别说张曼月不明白，就是华云龙自己也不明白。

　　和众人在一起的时候，他的表现，发无论从哪方面讲，发挥的都是可圈可点，灵活机动，技巧运用也是圆熟老到。为何一离开群体就次次失败呢？

　　张曼月平时开班很少开自己的车，今天为了快点处理好华云龙的事，女人一反常态的驱车急驰！不到十分钟就赶到了华云龙所说的地方。

　　见华云龙正垂头丧气的坐在石椅上，女人没有任何言语，走过温柔的搂紧男人，用火热的，喷香的身子给男人最贴心的安慰！

　　华云龙扭头深深的凝视着张曼月，无助的问道：“曼月，我是不是很失败？我本以为……现在我终于明白什么是纸上谈兵了。“

　　“云龙，别这样！”张曼月深情的看着他，眼中充满了柔情。

　　“曼月，你帮我看看，我到底失败在哪里？”华云龙深深的吸了口气，把自己所拜访的所有客户，一切经过没有丝毫的隐瞒和盘托出，而后静静的等着女人的指点……

　　整个过程，张曼月没的插一句话，只是静静的聆听男人的述说。此刻，她超然的展示了作为一个业务骨干的非凡水平。

　　此刻，华云龙不再是她心目中的情人，而是一个极为重要的客人，她耐心的聆听着客人的抱怨，异议，唠叨……

　　她既没有与客人争辩，也没有打断客人的述说，非常理解的鼓励客人述说自己心中的抱怨与不满。在客人倾诉完自己的不满和抱怨之后，她还是一言不发，只是静静的看着他……

　　“曼月，难道你就没有什么话要说吗？”华云龙古怪的看着女人，紧紧的抓住她的纤纤玉手，眼中充满了无尽的期待，希望女人给自己指点迷津。

　　这时，他不再是那个满腹怪论的华云龙，而是一个迷路的小孩子，极需要得到的一些有用的帮助或指点。

　　“你希望听什么？”女人古怪的不答反问，而且语气非常的真诚，并无半点玩笑之意。

　　华云龙糊涂了，天下竟有这样的事。自己说了一大堆，对方无论如何也该谈谈自己的想法或看法，为何不答反问呢？

　　与此同时，心里也在暗暗的自问，自己到底想听到什么的话呢？批评？指责？

　　指点？提示？关心？似乎，这些都有，好似都不是问题的关键所在。那自己到底想要什么呢？

　　“立场！”女人双手放在男人的肩上，深深的盯着他的双目，斩钉截铁的提醒道：“云龙！如果你现在把自己当成是客人，而我正在向推销一种服务或产品，你最想得到的是什么？

　　如果你明白了这个问题，就能体会客人的心情了。而你所面临的问题也就迎刃而解了。“”立场？立场？自己需要什么呢？“男人陷入了沉思之中，喃喃自语着。

　　过了好一会儿，男人有些无助的摇了摇头，沮丧的看着张曼月，迷茫的问道：“我到底需要什么呢？”

　　“卡耐基曾经说过，如果成功有任何秘诀可言的话，那么就是细心的了解对方的观点，也即是说，换个立场站在对方的角度去思考问题！

　　这不仅仅是表面的换位思考，必需深入的体会对方当时的心情，从切身利益考虑对方的感受与想法。如果能做到此点，并且做到圆滑自如，毫不牵强，你离成功也就只有一线之隔了。“见男人还是一脸迷茫，眼里的浮起了痛苦之色，张曼月心里一痛，开门见山的说道：”云龙，你从利益两个字着眼，很快就会明白其中的奥妙了。“

　　“是啊！我与客人说话时，到底是想帮他们获得他们想要的东西，或者说是费尽心机的想得到自己想要的东西呢？

　　我向他们推销这种服务，到底能给他们带去什么的好处呢？他们到底能获得什么样的利益呢……“华云龙按着太阳穴，再次陷入迷茫之中，困惑的喃喃自语道：”利益？好处？利益……我明白了……“说着，男人得意忘形的抱紧张曼月，肆无忌惮的在吻上了娇艳欲滴的粉脸，动情的说道：”曼月，谢谢你！我想我应该从迷茫中走出来了，或者说从扮演一个角色转换到扮演另一个角色中去了。“

　　与此同时，男人脸上的沮丧之色骤然消失得无影无踪，取而代之的却是强大的自信与乐观的微笑。

　　张曼月深深的凝着他的双眼，取乐似的笑道：“小朋友，还要妈妈陪不？”

　　“嗯！要……”华云龙靠近女人，压低声音坏笑道：“不过，那是晚上！曼月，抱着你的感觉好爽……”

　　“坏蛋！”张曼月脸上的红晕一下蔓延到脖子。

　　不知张曼月出于何种原因，经过那晚吃火锅遇上地痞事件之后，在华云龙的强烈要求下！她竟然同意华云龙搬来和她一同住。

　　每天晚上，华云龙都不会那么老实，总是找各种理由要抱抱她，或亲亲她，彼此之间就差最后一道防线了。

　　也不知道华云龙怎么一下变得那样有定力了，彼此之间赤裸裸的抱着睡觉也是常事，他居然没有突破最后的防线上了她，真是异数！

　　或许，华云龙真的相信张曼月有意想中的男朋友！他觉得彼此之间那样搂搂抱抱，摸摸亲亲也挺刺激的。

　　张曼月到底有没有男朋友，没有人情楚。华云龙更不知道。他只知道一点，那就是他住进去之后，从没有发现张曼月与任何男人有过亲密的电话交谈，更没有长时的电话交谈。

　　初步的臆断，他觉得张曼月的男朋友不是在一个非常偏僻的地方，那就是她没有男朋友。到底她为何要说自己有男朋友，那只有她自己才明白了。

　　白天，两人虽在同城里，见面的时间除了早晚之后，其它时间各己都有事情做，偶尔除了电话联系之外，见面的时间肯定很少！这是华云龙意想以后的情形。

　　他知道，从今天开始，自己的人生将面临前所未有的考验与挑战！

　　两人简单的的聊了几句。张曼月匆匆的离开了，华云龙则满腔热情的再次投入到工作中去……

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　　“啊！对……对不起！”华云龙一脸歉意的连连承认自己的错误！眼底深层却闪着狡黠的光芒！

　　“小伙子，你很赶吗？走这样急！”中年女人对于华云龙的表现非常满意。

　　时下的年轻人懂礼貌的不多了。有的人撞了自己不但不会道歉，反而是大摇大摆的扬长而去而去，那神情好似自己走路不对撞上他一样。

　　方才，本是自己走路失了神，不小心撞上了华云龙，没想到对方反而主动的道歉！真是难得的年轻人。

　　天啊！这下误会可大了，这情节完全是华云龙设计的。哦！不对！准确的说是华云龙苦心所追求的开场白。

　　离开张曼月之后，华云龙并没有像开初那样急于去敲某公司或某户人的门，而是从离自己最近的小区展开了深入了调查。

　　所谓的功夫不负苦心人！也许是华云龙的运气好吧！

　　不到一个小时，他调查了近20个对钟象，其中虽有几个比较中意，他总觉得中间缺少点什么，前面的全部放弃了，对于眼前这个妇人最满意。

　　这个妇人说起来还真是赫赫有名呢！

　　新城区ZZ小区是西安首屈一指的富人小区。里面住的人身价几乎皆是过百万的富翁或富婆！

　　肖红梅在zz小区虽不算顶极富有，但绝对是上流人物。重要的，是肖红梅没有一般富人那种嚣张恶习！

　　在zz小区有着举足轻重的作用，影响力指数绝对超过9.在选中她之后，华云龙正不知如何找到她，没想到鬼使神差的肖红梅顷刻即至。见她失魂落魄的在花园里的瞎转，华云龙装着匆忙赶路的样撞了上去……

　　既然有了好的开场白，相信后面应该可以顺利进行。华云龙心里的偷笑不已。

　　“对不起啊！大婶！我朋友的胃痛发作了，虽说那已是老毛病了，可这次与以往不同……”

　　“有什么不同呢？”

　　“以往他请的是医生，这次请的却是风水师！”

　　“风水师也会看病？”肖红梅没好气的瞪了华云龙一眼，古怪的问道：“小伙子，你是在开玩笑吧？”

　　“大婶，你看着我的双眼，仔细的看看它是否在说谎？”华云龙心里的暗笑不已，怕你不上当。先吊足你的胃口，然后再慢慢的让你自己钻进圈子里。

　　肖红梅总觉得华云龙有某些地方有别于一般的年轻人，闻听之后，当真深深的凝视着华云龙的双眼，见他眼中充满了真诚与热情。

　　轻笑一声，肖红梅单刀直入的问道：“小伙子！你这样急赶去？”“听我朋友说，他请的风水师是大师级别的！而我恰好对风水非常的感兴趣，所以想过去见识一下……”

　　“这样说，你也懂风水了？”肖红梅果然上当，从此问看出，风水已引起了她的好奇心。

　　“有一次，我另一个朋友也是得了胃痛，他看了十几个医生也没有效。我出差回来去探望他，发现他的双唇发青……”

　　“怎样？双唇发青难道与胃有关吗？”肖芳芳眼中的焦急之色显而易见，脸上的急切之色也是溢于言表。

　　“我到他的厨房里一看，结果……”

　　“结果是什么呢？”

　　“发现厨房里的灶具犯了水火冲煞！”

　　“我姓肖……小伙子，你真的懂风水吗？”肖芳芳一步步的钻进了华云龙精心设计的圈套里而不自知。心动之余主动的作了自我介绍。

　　“嗯！肖姨叫我云龙就可以了。”华云龙顺着竹杆爬，非常亲切的改了称呼，不着痕迹的继续吹道：“他的胃痛前前后后折腾了他三个月，药吃了不少，医生也看了不少。

　　可见效甚微。我帮他把厨房里的灶具重新布置之后，不到三天，他的胃痛就慢慢的不药而愈！“”嗯！云龙，你师从何人？“

　　“肖姨，这个得请你原谅！我师父曾有严命，未经他的许可，不得向任何人说出他的来历！”

　　“也是！高人的行径有时很难让人理解！”肖红梅理解的点了点，不太确定的试问道：“云龙，如果，我是说如果想耽搁你几分钟时间，可以吗？”

　　“只要是云龙力所能及的事，非常乐意的效劳！”华云龙许下了非常有分寸的承诺，理智的并没有得意忘形。

　　他清楚，也非常的明白，面对这样的人必需步步为营，稳打稳扎，绝不能像一个小丑那样取得初步的成功就是原形毕露。

　　面对这样的女人必需非常的冷静理智，沉着老练。绝不能露出一点点是有为而来的真面目。

　　“嗯！那么，云龙，肖姨先谢谢你了。”肖红梅首先封了华云龙的退路，让他没有反悔的借口。

　　“肖姨！你到底要云龙做什么？”华云龙心里早就明白肖红梅需要他做什么。可他却装腔作势的一问再问。

　　华云龙的演技的确可以，得张曼月开导之后。他终于明白所谓的推销绝不能停留在传统的模式上。那种无聊而枯燥的开场白早就过时了……

　　他以一种非常自然的方式接近自己的目标，第一时间消除了对方习惯性的对陌生人或事抗拒的心理，而后以自己的朋友的怪事引起对方的好奇心，接着让对方慢慢的钻进自己所设下的圈套里。

　　设下如此圈套的前提，必须在事前对目标进行详细的调查。如果没有弄清目标的现有情况，一切都将白费，不管多么精彩的开场白都会毫无用武之地……

　　华云龙事先查过，他知道肖红梅犯胃痛已有几个月了，各大医院都留有她的影子。无论多么名贵的药物，也不管多么出名的专家，最后的收效非常微小。

　　略一思索，华云龙断定肖红梅犯胃病应该与家里的风水有关。所以才有上面这段看似无聊，实质却非常有用的对话，从目前看，华云龙的方法非常的成功！

　　“也没什么，你既然懂风水！肖姨想考考你到底学到多少？”

　　“这个……合适吗？”华云龙以进为退，迟疑的看着有几分急切的肖红梅。

　　“有什么不合适的？”

　　“从肖姨的打扮看，肖姨住的地方应该非常的考究高雅！在入住之前应该找大师级别的风水师看过。我可是刚出道的，而且不是太专业那种……”

　　“好哦！肖姨明白你的意思了！”肖红梅笑呵呵的看着华云龙，斩钉截铁的说道：“你不是专业的，肖姨也不想找专业的！能在此相识也是一种缘分！你就帮肖姨随意的看看。”

　　“嗯！肖姨，你住的地方离这儿远吗？”

　　“喏！就那边！”肖红梅顺手指着华云龙身后的某处，取笑说道：“这不会耽搁你多少时间的。走吧！”

　　华云龙则过身子，让肖红梅先行。跟在肖红梅后面，华云龙的心差点跳出来了，他没想到这样容易就搞定了如此重要的客户。

　　敲定一个肖红梅，几乎等同于拿下zz小区的所有业务。前提是，这次自己必须大展身手，一鸣惊人才能得到肖红梅的支持。

　　肖红梅的家的确高雅考究！近3 米空间的跃层！总面积在300 ㎡以上……

　　华云龙品了几口茶，见肖红梅只是问东问西的，并没有提及主题，心里的暗自苦思，难道自己哪里的出了差错？

　　一杯茶全下了肚，华云龙耐不住了。

　　放下茶杯，华云龙开门见山的问道：“肖姨，能否说说你最近有什么不对劲？哦……别，让我先看看……“

　　肖红梅点了点头，没有说话，带着华云龙先从楼上的房间看起，最后才是厨房。

　　经过半个月的急训，加上晚上张曼月的特别辅导。华云龙在玄学方面有了质的飞跃，用一日千里来形容他的进步绝不为过。

　　对于家居风水的布置虽不敢说精通，至少可以找出明显的破绽所在。看完所有的地方，除了厨房有点小小的破绽之外，他还真找不出哪里有破绽。

　　回到客厅里，肖红梅急切的问道：“云龙，怎样？你看问题出在哪里？”

　　华云龙没有说话，只是静静的看着肖红梅，发现肖红梅的上唇暗隐青色。开始，他不敢确定毛病出在厨房里的，现在他100%的相信自己的判断……

　　“肖姨，你是不是时常闹胃痛？而且医生诊断属寒症？”

　　“你怎么知道的？”肖红梅此话一口就非常的后悔，如此一问，无异承认自己的确有胃病。

　　“厨房里的布置告诉我的！”

　　“云龙，你能否说明白点？”肖红梅对于风水这东西不但完全是门外汉，从某种程度来讲，她有几分讨厌这玄乎的东西。对于华云龙的话，她感到极度的困惑与迷茫。

　　“肖姨，你跟我来！”华云龙一马当先的向厨房走去。

　　肖红梅困惑的跟着华云龙到了厨房，东看看，西看看，发现自己的厨房非常的漂亮，没有什么不妥之处。

　　“肖姨，你看看，问题就出在这里。”华云龙指着水龙头详细的解释道：“明显的，数月之前，你请人重新装过厨房！

　　看样子，他们不懂风水学，水龙头出水的方向正好对着炉灶。风水学称这水火冲射！而犯了水火冲射直接影响的就是胃肠……“”为什么不是其它内脏？“

　　“炉灶所主正是人体的胃肠。在风水学上，家里的一物一景皆与人体息息相关，每件事物都有它相对应的器官所属！”

　　“为什么不是其他人，而是我呢？”

　　“从洛书卦数看，坤位主管女主人和家里的长女，而肖姨的水龙头与炉灶正好在坤位上，所以，这冲射就犯在肖姨身上。”

　　“你说的东西太玄了，我一时很难接受它！”肖红梅非常的直接，开门见山的提出自己心中的顾虑。

　　“肖姨，你现不用接受它，当初接触风水学时，我比你更抗拒它。

　　后来，也是某此关系到切身利益的事情改变了我对它的看法，慢慢的接受了师父他老人家的好意……“”那是可以理解的！“肖红梅从善如流的点了点头，无助的问道：”厨房需要重新改装吗？“

　　“不用，只需把厨房里的布置略微改动一下就可以了。”

　　“怎么改？”

　　华云龙扭头四下看看，发现厨房里的餐具都是一些矮小的东西，很难挡住水龙头所形成的冲射之煞。

　　改变这种局势的方法非常简单。这并非什么大问题，只需隔断两者之间的冲射就成了。也即是说，在两者之间放一道比较高的餐具或者说其它的东西就可以了。

　　一时之间很难找到这样合适的餐具摆放两者之间。华云龙明白，放其它的东西肯定会破坏整个厨房彼此之间的协调。

　　肖红梅这类人所追求的，当然是几近无瑕的完美。一旦破坏厨房的整体美，就算达成此行的目的，最后的效果肯定不尽人意。摸着下巴，华云龙陷入了短暂的沉思……